- 3 июня 2018, воскресенье
- Москва, Комсомольский пр-т, 28. Перед вами здание МДМ. Наш вход - второй справа (вывеска "Коворкинг Delovar"), далее по лестнице на самый верх.
Благотворительный мастер-класс по переговорам
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
3 июня в Москве состоится благотворительный мастер-класс по переговорам по методологии профессора Гэвина Кеннеди (автора бестселлера «Договориться можно обо всем»). Половина прибыли от мероприятия будет передана в благотворительный фонд ЦФО на помощь детям сиротам, находящимся в интернатах центрального федерального округа России (https://blagocfo.ru/). На мастер-класс приглашены спикеры из разных отраслей (банки, фармацевтика, строительство), которые в своих пятнадцатиминутных выступлении поделятся опытом и практическими примерами применения переговорных стратегий и обсуждаемых на мастер-классе инструментов
В РЕЗУЛЬТАТЕ МАСТЕР-КЛАССА ВЫ
- поймете четкую разницу между процессом переговоров и другими способами достижения соглашения;
- научитесь работать с переговорными позициями;
- определять с чего начинать вести переговоры, а когда следует остановиться;
- станете увереннее в отстаивании своих интересов;
- освоите технику ведения торга и взаимообмена;
- поймете, как работать с переговорной силой;
- начнете заключать сделки на лучших условиях и не заключать невыгодные.
ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА
- Что такое переговоры, отличие от процесса продаж, убеждения и диалога.
- Типы поведений в переговорах:
- К какому типу переговорщиков относитесь вы (тестирование).
- Как вам следует вести себя с другими типами переговорщиков. - Необходимые и желательные условия для ведения переговоров.
- Фиолетовый принцип ведения переговоров. Баланс между результатом и отношениями.
- Работа с переговорной силой.
- Фундаментальные понятия переговорного процесса:
- Интересы сторон.
- Позиции.
- Определение точки входа в переговоры. - Практическое упражнение на торг и взаимообмен.
- Что помогает в развитии и продвижении переговорного процесса вперед:
- Улавливание сигналов в переговорах.
- Внесение предложений. - Практическое упражнение на умение внимательно слушать.
- Как избежать переговорного тупика.
Мастер-класс проводит Станисав Мартынов
Станислав, эксперт по переговорам, занимается внедрением культуры ведения переговоров в крупных и средних организациях, обучает и консультирует по вопросам управления переговорным процессом и заключения выгодных сделок все уровни иерархии компаний: начиная от рядовых сотрудников и заканчивая высшим руководством.
Станислав имеет эксклюзивные права на использование методологии обучения переговорам профессора Гэвина Кеннеди на территории России и стран СНГ.
Достижения:
- Сертифицированный тренер и консультант в области переговоров.
- Более двенадцати лет в области консалтинга и развития бизнеса, включая такие международные компании как IBM и Deloitte.
- Прошел обучение по программе подготовки профессиональных переговорщиков в головном офисе компании «Negotiate Ltd.» в Эдинбурге.
- Имеет опыт совместного проведения тренингов с зарубежными экспертами, а также регулярно выступает на конференциях, мастер-классах.
- Основатель компании «BROCA & WERNICKE», специализирующейся исключительно на изучении переговорного процесса и обучении ведению переговоров.
- Читает курс по переговорам для групп MBA и EMBA в МГИМО МИД России, в РАНХиГС при Президенте РФ.
Более подробно ознакомиться с деятельностью Станислава можно на его странице в сети: https://www.facebook.com/martynov.n...