Тренинг по переговорам "Договориться можно обо всем", 24-25 марта в Москве.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ

• будете иметь четкое понимание этапов переговорного процесса, и что на каждом из них делать (переходим от интуиции к четкой структуре);
• научитесь готовиться к переговорам любой сложности и в сжатый срок;
• поймете, как определять начальную позицию и в какой момент следует выйти из переговоров;
• станете увереннее в отстаивании своих интересов;
• освоите основные принципы работы со сложными переговорщиками и манипуляциями (определение силы сторон, стратегия работы под давлением, как не дать себя запугать); 
• научитесь работать с переговорными позициями, как определить с чего начинать вести переговоры, когда и на каких условиях следует выйти из переговоров;
• освоите технику ведения торга и взаимообмена;
• начнете заключать сделки на лучших условиях и не заключать невыгодные.

ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГА

•  Единственный тренинг на территории России и стран СНГ по методике профессора Гэвина Кеннеди – мирового эксперта в области ведения переговоров и автора таких бестселлеров, как «Договориться можно обо всем» и «Переговоры: полный курс».
   
• Используемые  в тренинге переговорные симуляции и упражнения признаны самыми эффективными по результатам более чем 40-летнего отбора, проводимого тысячами участников по всему миру.
   
• Пройдя обучение, вы получаете возможность участвовать в закрепляющем навыки семинаре, который включает повторение пройденного на тренинге материала, разбор новой переговорной симуляции более сложного уровня и новые инструменты.
   
• Тренинг проводит Станислав Мартынов — практик с более чем 10-летним опытом в области ведения переговоров в России и за рубежом.

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

• Типы поведений в переговорах.
  • К какому типу переговорщиков относитесь вы. Как вам следует вести себя с другими типами переговорщиков. Как вы должны вести себя в процессе переговоров.
• Фиолетовый принцип ведения переговоров. Баланс между результатом и отношениями.
• Определение переговорного диапазона.
• Подготовка к переговорам.
  • Таблица NEGOTEK® для подготовки к переговорам любой сложности.
  • Моделирование переговорного процесса.
• Обсуждение лицом к лицу.
  • Виды деструктивного поведения. Способы противодействия.
  • Конструктивное поведение и методы выявления интересов другой стороны.
• Внесение предложений.
  • Способы внесения предложений и эффективная реакция на предложения другой стороны.
• Заключение соглашения.
  • Основной принцип поведения на этапе закрытия сделки.
  • Четыре способа завершения переговоров.
• Методы ведения торга и снижения риска зайти в переговорный тупик. 
• Принципы эффективной работы со сложными переговорщиками.
• Манипулятивные уловки и меры противодействия.

О БИЗНЕС-ТРЕНЕРЕ

Станислав Мартынов, эксперт по переговорам, занимается внедрением культуры ведения переговоров в крупных и средних организациях, обучает и консультирует по вопросам управления переговорным процессом и заключения выгодных сделок все уровни иерархии компаний: начиная от рядовых сотрудников и заканчивая высшим руководством.

Станислав имеет эксклюзивные права на использование методологии обучения переговорам профессора Гэвина Кеннеди на территории России и стран СНГ. 

Достижения:

• Является единственным на территории России и стран СНГ экспертом в области переговоров, авторизованным на использование методологии Гэвина Кеннеди.
• Сертифицированный тренер и консультант в области переговоров.
• Десять лет в области консалтинга и развития бизнеса, включая такие международные компании как IBM и Deloitte.
• Прошел обучение по программе подготовки профессиональных переговорщиков в головном офисе компании «Negotiate Ltd.» в Эдинбурге.
• Имеет опыт совместного проведения тренингов с зарубежными экспертами, а также регулярно выступает на конференциях, мастер-классах.
• Основатель компании «BROCA & WERNICKE», специализирующейся исключительно на изучении переговорного процесса и обучении ведению переговоров.
• Получил степень MBA в Российской академии народного хозяйства и государственной службы  при Президенте Российской Федерации (высшая школа корпоративного управления).

ВИДЕО О ТОМ, КАК ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ: 

Брошюра.pdf