• 22 сентября 2016, четверг
  • Москва, Комсомольский проспект 28. Перед вами здание МДМ. Наш вход - второй справа (вывеска "Коворкинг Delovar."). По лестнице – на самый верх, мы на крыше.

2-х дневный тренинг по навыкам ведения переговоров "Договориться можно обо всем"

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

1155 дней назад
с 10:00 22 сентября до 19:00 23 сентября 2016
Москва
Комсомольский проспект 28. Перед вами здание МДМ. Наш вход - второй справа (вывеска "Коворкинг Delovar."). По лестнице – на самый верх, мы на крыше.

В результате обучения вы научитесь взаимодействовать с различными типами поведения, встречающимися в переговорах; станете увереннее; поймете, как определять начальную позицию и в какой момент следует выйти из переговоров; научитесь готовиться к переговорам в сжатые сроки; освоите технологии конструктивного отстаивания своих позиций; научитесь использовать торг, как инструмент взаимообмена в переговорном процессе.

ЦЕЛИ  ОБУЧЕНИЯ

  • понять структуру и этапы переговорного процесса;
     
  • стать увереннее в отстаивании своих интересов;
     
  • освоить основные принципы работы со сложными переговорщиками и манипуляциями;
     
  • научиться заключать сделки на лучших условиях и не заключать невыгодные.

 

ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГА

  •  Единственный тренинг на территории России и стран СНГ по методике профессора Гэвина Кеннеди – мирового эксперта в области ведения переговоров и автора таких бестселлеров, как «Договориться можно обо всем» и «Переговоры: полный курс».
     
  • Используемые  в тренинге переговорные симуляции и упражнения признаны самыми эффективными по результатам более чем 40-летнего отбора, проводимого тысячами участников по всему миру.
     
  • Пройдя обучение, вы получает возможность участвовать в закрепляющих навыки семинарах. Каждый семинар включает повторение пройденного на тренинге материала и разбор новой переговорной симуляции определенной сложности. Регулярное (один раз в 2-3 месяца) использование данного формата позволяет ускорить процесс закрепления полученных знаний в поведении участников.
     
  • Тренинг проводит Станислав Мартынов — практик с более чем 10-летним опытом в области ведения переговоров в России и за рубежом.

 

 

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИГА

  • Типы поведений в переговорах.
    • К какому типу переговорщиков относитесь вы. Как вам следует вести себя с другими типами переговорщиков. Как вы должны вести себя в процессе переговоров.
  • Фиолетовый принцип ведения переговоров. Баланс между результатом и отношениями.
  • Определение переговорного диапазона.
  • Подготовка к переговорам.
    • Таблица NEGOTEK® для подготовки к переговорам любой сложности.
    • Моделирование переговорного процесса.
  • Обсуждение лицом к лицу.
    • Виды деструктивного поведения. Способы противодействия.
    • Конструктивное поведение и методы выявления интересов другой стороны.
  • Внесение предложений.
    • Способы внесения предложений и эффективная реакция на предложения другой стороны.
  • Заключение соглашения.
    • Основной принцип поведения на этапе закрытия сделки.
    • Четыре способа завершения переговоров.
  • Методы ведения торга и снижения риска зайти в переговорный тупик.
  • Принципы эффективной работы со сложными переговорщиками.
  • Манипулятивные уловки и меры противодействия.

 

О БИЗНЕС-ТРЕНЕРЕ

Станислав Мартынов, эксперт по переговорам, занимается внедрением культуры ведения переговоровв крупных и средних организациях, обучает и консультирует по вопросам управления переговорным процессом и заключения выгодных сделок все уровни иерархии компаний: начиная от рядовых сотрудников и заканчивая высшим руководством. Станислав имеет эксклюзивные права на использование методологии обучения переговорам профессора Гэвина Кеннеди (автора бестселлеров «Договориться можно обо всем» и «Переговоры: полный курс»), на территории России и стран СНГ.

Достижения:

  • Является единственным на территории России и стран СНГ экспертом в области переговоров, авторизованным на использование методологии Гэвина Кеннеди.
  • Сертифицированный тренер и консультант в области переговоров.
  • Десять лет в области консалтинга и развития бизнеса, включая такие международные компании как IBM и Deloitte.
  • Прошел обучение по программе подготовки профессиональных переговорщиков в головном офисе компании «Negotiate Ltd.» в Эдинбурге.
  • Имеет опыт совместного проведения тренингов с зарубежными экспертами, а также регулярно выступает на конференциях, мастер-классах.
  • Основатель компании «BROCA & WERNICKE», специализирующейся исключительно на изучении переговорного процесса и обучении ведению переговоров.
  • Получил степень MBA в Российской академии народного хозяйства и государственной службы  при Президенте Российской Федерации (высшая школа корпоративного управления).

 

 

 

Брошюра.pdf

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше