2-х дневный тренинг по навыкам ведения переговоров "Договориться можно обо всем"

ЦЕЛИ  ОБУЧЕНИЯ

• понять структуру и этапы переговорного процесса;
   
• стать увереннее в отстаивании своих интересов;
   
• освоить основные принципы работы со сложными переговорщиками и манипуляциями;
   
• научиться заключать сделки на лучших условиях и не заключать невыгодные.

ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГА

•  Единственный тренинг на территории России и стран СНГ по методике профессора Гэвина Кеннеди – мирового эксперта в области ведения переговоров и автора таких бестселлеров, как «Договориться можно обо всем» и «Переговоры: полный курс».
   
• Используемые  в тренинге переговорные симуляции и упражнения признаны самыми эффективными по результатам более чем 40-летнего отбора, проводимого тысячами участников по всему миру.
   
• Пройдя обучение, вы получает возможность участвовать в закрепляющих навыки семинарах. Каждый семинар включает повторение пройденного на тренинге материала и разбор новой переговорной симуляции определенной сложности. Регулярное (один раз в 2-3 месяца) использование данного формата позволяет ускорить процесс закрепления полученных знаний в поведении участников.
   
• Тренинг проводит Станислав Мартынов — практик с более чем 10-летним опытом в области ведения переговоров в России и за рубежом.

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИГА

• Типы поведений в переговорах.
  • К какому типу переговорщиков относитесь вы. Как вам следует вести себя с другими типами переговорщиков. Как вы должны вести себя в процессе переговоров.
• Фиолетовый принцип ведения переговоров. Баланс между результатом и отношениями.
• Определение переговорного диапазона.
• Подготовка к переговорам.
  • Таблица NEGOTEK® для подготовки к переговорам любой сложности.
  • Моделирование переговорного процесса.
• Обсуждение лицом к лицу.
  • Виды деструктивного поведения. Способы противодействия.
  • Конструктивное поведение и методы выявления интересов другой стороны.
• Внесение предложений.
  • Способы внесения предложений и эффективная реакция на предложения другой стороны.
• Заключение соглашения.
  • Основной принцип поведения на этапе закрытия сделки.
  • Четыре способа завершения переговоров.
• Методы ведения торга и снижения риска зайти в переговорный тупик.

• Принципы эффективной работы со сложными переговорщиками.
• Манипулятивные уловки и меры противодействия.

О БИЗНЕС-ТРЕНЕРЕ

Станислав Мартынов, эксперт по переговорам, занимается внедрением культуры ведения переговоровв крупных и средних организациях, обучает и консультирует по вопросам управления переговорным процессом и заключения выгодных сделок все уровни иерархии компаний: начиная от рядовых сотрудников и заканчивая высшим руководством. Станислав имеет эксклюзивные права на использование методологии обучения переговорам профессора Гэвина Кеннеди (автора бестселлеров «Договориться можно обо всем» и «Переговоры: полный курс»), на территории России и стран СНГ.

Достижения:

• Является единственным на территории России и стран СНГ экспертом в области переговоров, авторизованным на использование методологии Гэвина Кеннеди.
• Сертифицированный тренер и консультант в области переговоров.
• Десять лет в области консалтинга и развития бизнеса, включая такие международные компании как IBM и Deloitte.
• Прошел обучение по программе подготовки профессиональных переговорщиков в головном офисе компании «Negotiate Ltd.» в Эдинбурге.
• Имеет опыт совместного проведения тренингов с зарубежными экспертами, а также регулярно выступает на конференциях, мастер-классах.
• Основатель компании «BROCA & WERNICKE», специализирующейся исключительно на изучении переговорного процесса и обучении ведению переговоров.
• Получил степень MBA в Российской академии народного хозяйства и государственной службы  при Президенте Российской Федерации (высшая школа корпоративного управления).

Брошюра.pdf